На экспертной площадке «Used Cars Forum — 2025» аналитики высказали мнение, что 2025 год станет периодом наибольших трудностей для участников автобизнеса.
В 2025 году специалисты, занимающиеся перепродажей и подбором автомобилей, столкнулись с обострением конкуренции и снижением интереса к подержанным машинам, несмотря на увеличение количества объявлений о продаже (на 22% по сравнению с маем 2024 года). Обсуждение стратегий выживания в сложившейся ситуации стало центральной темой форума «Used Cars Forum — 2025», организованного аналитическим агентством «Автостат» 19 июня.
Среди докладчиков был Вадим Адиев, руководитель профильного союза, имеющий 21-летний опыт работы в сфере перепродажи и автоподбора. В ходе дискуссии исполнительный директор «Автостата» Сергей Удалов поинтересовался его мнением о текущем состоянии дел перекупщиков.
«Сейчас мы переживаем самый сложный этап», — заявил Адиев. «Если в 2023 и 2024 годах многие получали прибыль за счет перепродажи с наценкой, то сегодня рынок стал более насыщенным и тесным. Преимущество будет у тех, кто ориентируется на потребности клиентов и демонстрирует гибкость. Современный перекупщик — это небольшой дилер, готовый работать с различными категориями автомобилей. К примеру, я приобретаю машины у московских таксопарков и перепродаю их в другие регионы для использования в такси».
Адиев подчеркнул, что в нынешних условиях особенно важно завоевать доверие клиентов:
«Те, кто годами создавал свою репутацию и клиентскую базу, сейчас находятся в более выгодном положении. «Сарафанное радио» работает эффективнее любой рекламы — клиенты возвращаются и рекомендуют нас своим знакомым».
Особое внимание Вадим Адиев уделил тактике ценообразования и размещению объявлений. Он привел пример неудачного подхода, когда один из дилеров привез в регион крупную партию автомобилей из таксопарка и сразу же выставил их на продажу по заниженным ценам:
«Это спровоцировало падение цен на рынке в этом регионе, и автомобили пришлось продавать еще дешевле. В результате пострадали все: и сам дилер, и местные перекупщики».
По словам эксперта, грамотное распределение объявлений и взвешенная ценовая политика помогают поддерживать баланс между спросом и предложением.
Форум «Used Cars Forum — 2025» стал платформой для обсуждения актуальных тенденций, проблем и перспектив рынка подержанных автомобилей. По мнению специалистов, на один новый автомобиль приходится пять подержанных, при этом усиливается конкуренция со стороны китайских брендов. В ближайшие годы успех в этом бизнесе будет определяться способностью перекупщиков и автоподборщиков адаптироваться к изменениям на рынке и умением устанавливать прочные отношения с клиентами, основанные на доверии.